آموزش پول درآوردن از فروش محتوای اختصاصی در پلتفرمهای عضویت
آیا به دنبال راهی برای کسب درآمد از تخصص و دانش خود هستید؟ پلتفرمهای عضویت میتوانند فرصتی عالی برای فروش محتوای اختصاصی و ایجاد یک منبع درآمد پایدار باشند. اما برای موفقیت در این عرصه، نیاز به برنامهریزی و استراتژی دارید. در این مقاله، 19 نکته را برای رسیدن به این هدف با شما به اشتراک میگذاریم:
فروش محتوای اختصاصی در پلتفرمهای عضویت، یک مدل کسب و کار رو به رشد است که به شما امکان میدهد دانش، تخصص یا سرگرمی خود را با مخاطبان مشتاق به اشتراک بگذارید و در ازای آن درآمد کسب کنید. برای موفقیت در این مدل، باید محتوای با ارزش ارائه دهید، مخاطبان هدف خود را جذب کنید و یک جامعه فعال حول محتوای خود ایجاد کنید.
- ✳️
1. شناسایی مخاطب هدف:
قبل از هر چیز، مشخص کنید که محتوای شما برای چه کسانی جذاب است. چه نیازها و مشکلاتی دارند که محتوای شما میتواند به آنها پاسخ دهد؟ - ✳️
2. انتخاب پلتفرم مناسب:
پلتفرمهای عضویت مختلفی وجود دارند، از جمله Patreon، Substack، MemberPress و غیره. پلتفرمی را انتخاب کنید که با نیازها و بودجه شما سازگار باشد و امکانات مورد نیازتان را ارائه دهد. - ✳️
3. تولید محتوای با کیفیت:
محتوای شما باید ارزشمند، منحصر به فرد و جذاب باشد. سعی کنید محتوایی تولید کنید که در جای دیگری به راحتی یافت نشود. - ✳️
4. تعیین قیمت مناسب:
قیمت عضویت خود را با توجه به ارزش محتوای خود، قیمتهای رقبا و توانایی پرداخت مخاطبان هدف تعیین کنید. - ✳️
7. تعامل با اعضا:
با اعضای خود تعامل داشته باشید، به سوالات آنها پاسخ دهید، از نظرات آنها استفاده کنید و یک جامعه فعال ایجاد کنید. - ✳️
8. تبلیغ محتوای خود:
از شبکههای اجتماعی، وبلاگها و سایر کانالهای بازاریابی برای تبلیغ محتوای خود و جذب اعضای جدید استفاده کنید. - ✳️
9. ارائه محتوای رایگان:
بخشی از محتوای خود را به صورت رایگان ارائه دهید تا مخاطبان بتوانند قبل از عضویت، با کیفیت محتوای شما آشنا شوند. - ✳️
10. بهرهگیری از بازاریابی ایمیلی:
با جمع آوری آدرس ایمیل مخاطبان خود، از طریق ایمیل آنها را از محتوای جدید، تخفیفها و سایر اخبار مربوط به عضویت خود آگاه کنید. - ✳️
11. ایجاد یک برند شخصی قوی:
برند شخصی شما به عنوان یک متخصص در زمینه خود، نقش مهمی در جذب و حفظ اعضا دارد. - ✳️
12. ارائه خدمات پشتیبانی:
به سوالات و مشکلات اعضای خود به سرعت و با دقت پاسخ دهید. - ✳️
13. جمع آوری بازخورد:
به طور مرتب از اعضای خود بازخورد بگیرید و از آن برای بهبود محتوای خود استفاده کنید. - ✳️
14. ارائه تخفیف و پیشنهادات ویژه:
برای جذب اعضای جدید و حفظ اعضای فعلی، تخفیفها و پیشنهادات ویژه ارائه دهید. - ✳️
15. بهرهگیری از بازاریابی مشارکتی:
با سایر تولیدکنندگان محتوا یا کسب و کارها همکاری کنید و محتوای خود را به مخاطبان جدید معرفی کنید. - ✳️
16. پیگیری روند پیشرفت:
به طور مرتب عملکرد خود را بررسی کنید و استراتژیهای خود را در صورت نیاز تغییر دهید. - ✳️
17. یادگیری مداوم:
همواره به دنبال یادگیری و بهبود مهارتهای خود باشید تا بتوانید محتوای با کیفیتتری ارائه دهید. - ✳️
18. صبور باشید:
ساخت یک پلتفرم عضویت موفق زمان میبرد. صبور باشید و به تلاش خود ادامه دهید. - ✳️
19. داشتن اشتیاق:
اشتیاق شما به موضوعی که در مورد آن محتوا تولید میکنید، به اعضای شما منتقل خواهد شد و آنها را ترغیب به ماندن میکند.
با عمل کردن به این موارد، میتوانید شانس خود را برای موفقیت در فروش محتوای اختصاصی در پلتفرمهای عضویت افزایش دهید.
علاوه بر نکات فوق، نکات تکمیلی زیر نیز میتوانند به شما در این مسیر کمک کنند:
9 نکته تکمیلی برای موفقیت در پلتفرمهای عضویت
این نکات تکمیلی، استراتژی شما را کاملتر کرده و به شما در رسیدن به اهدافتان کمک میکنند:
- ✳️
3. ایجاد یک لیست ایمیل اختصاصی برای اعضا:
این لیست ایمیل به شما امکان میدهد تا اخبار و اطلاعات مربوط به عضویت خود را به طور مستقیم با اعضای خود به اشتراک بگذارید. - ✳️
5. ارائه دسترسی زودهنگام به محتوا:
به اعضای خود دسترسی زودهنگام به محتوای جدید را به عنوان یک مزیت عضویت ارائه دهید. - ✳️
6. ایجاد یک انجمن آنلاین:
ایجاد یک انجمن آنلاین به اعضای شما کمک میکند تا با یکدیگر ارتباط برقرار کنند و تجربیات خود را به اشتراک بگذارند. - ✳️
7. ارائه محتوای آموزشی:
محتوای آموزشی میتواند ارزش افزوده زیادی برای اعضای شما ایجاد کند و آنها را ترغیب به ماندن کند. - ✳️
8. بهرهگیری از داستانسرایی:
داستانسرایی میتواند محتوای شما را جذابتر و به یاد ماندنیتر کند.
1. محتوای با کیفیت و ارزشمند تولید کنید
مهمترین عامل موفقیت در فروش محتوای اختصاصی، کیفیت بالای آن است. محتوای شما باید مشکلات مخاطبان را حل کند، به آنها اطلاعات جدید بیاموزد یا سرگرمشان کند. تحقیق کنید که مخاطبان شما به دنبال چه نوع محتوایی هستند و بر اساس آن برنامهریزی کنید. از نظر نگارشی و ویرایشی، محتوای شما باید بینقص باشد. اشتباهات نگارشی، اعتبار شما را زیر سوال میبرد. سعی کنید محتوای خود را به صورت منظم و با برنامهریزی مشخص منتشر کنید تا مخاطبان شما بدانند چه زمانی میتوانند منتظر محتوای جدید باشند. فرمتهای مختلف محتوایی را امتحان کنید. ویدیو، پادکست، متن، تصویر و… هر کدام میتوانند مخاطبان خاص خود را داشته باشند. با سایر تولیدکنندگان محتوا همکاری کنید تا دامنه مخاطبان خود را گسترش دهید. به بازخوردهای مخاطبان خود توجه کنید و محتوای خود را بر اساس آن بهبود بخشید.
2. پلتفرم مناسب را انتخاب کنید
پلتفرمهای عضویت مختلفی وجود دارند که هر کدام ویژگیها و مخاطبان خاص خود را دارند.قبل از شروع، تحقیق کنید که کدام پلتفرم برای محتوای شما مناسبتر است.به امکانات پلتفرم، هزینهها، و سهولت استفاده آن توجه کنید.بررسی کنید که پلتفرم مورد نظر از روشهای پرداخت امن و مناسب برای مخاطبان شما پشتیبانی میکند.به دنبال پلتفرمی باشید که ابزارهای بازاریابی و تجزیه و تحلیل مناسبی داشته باشد تا بتوانید عملکرد خود را رصد کنید.برخی از پلتفرمها به شما امکان میدهند که یک جامعه آنلاین برای اعضای خود ایجاد کنید.
این میتواند به افزایش تعامل و وفاداری مخاطبان کمک کند.
از پلتفرمهایی که از قابلیتهای سئو (سئو) قوی برخوردارند، استفاده کنید تا محتوای شما در موتورهای جستجو بهتر دیده شود.در نظر بگیرید که آیا پلتفرم به شما امکان میدهد که محتوای خود را به صورت انحصاری برای اعضا منتشر کنید یا خیر.
3. یک ساختار عضویت جذاب طراحی کنید
طرحهای عضویت مختلفی را ارائه دهید تا مخاطبان با بودجهها و نیازهای مختلف بتوانند در پلتفرم شما عضو شوند. امکان ارتقا یا تنزل سطح عضویت را برای مخاطبان فراهم کنید. یک دوره آزمایشی رایگان یا با تخفیف ارائه دهید تا مخاطبان بتوانند قبل از عضویت کامل، محتوای شما را امتحان کنند. سیستمی برای پاداش دادن به اعضای وفادار طراحی کنید. به طور مرتب طرحهای عضویت خود را ارزیابی و بهروزرسانی کنید تا با نیازهای مخاطبان همخوانی داشته باشند.
4. بازاریابی موثر داشته باشید
از شبکههای اجتماعی برای تبلیغ محتوای خود و جذب مخاطب استفاده کنید. یک لیست ایمیل بسازید و به طور مرتب با مخاطبان خود در ارتباط باشید. از تبلیغات پولی در پلتفرمهای مختلف استفاده کنید تا دامنه مخاطبان خود را گسترش دهید. با اینفلوئنسرها در حوزه کاری خود همکاری کنید. محتوای رایگان و ارزشمندی را منتشر کنید تا مخاطبان را به پلتفرم خود جذب کنید. در رویدادهای آنلاین و آفلاین مرتبط با حوزه کاری خود شرکت کنید و با افراد جدید آشنا شوید. از سئو (سئو) برای بهینهسازی محتوای خود برای موتورهای جستجو استفاده کنید.
5. با مخاطبان خود تعامل داشته باشید
به سوالات و نظرات مخاطبان خود پاسخ دهید. یک جامعه آنلاین برای اعضای خود ایجاد کنید تا با یکدیگر در ارتباط باشند. مسابقات و چالشهایی را برگزار کنید تا تعامل مخاطبان را افزایش دهید. از مخاطبان خود بخواهید که بازخورد خود را در مورد محتوا و پلتفرم شما به اشتراک بگذارند. به طور مرتب از مخاطبان خود نظرسنجی کنید تا نیازهای آنها را بهتر درک کنید. اعضای برتر و فعال خود را مورد تشویق قرار دهید. فضای صمیمی و دوستانهای را در پلتفرم خود ایجاد کنید.
6. از ابزارهای تحلیل استفاده کنید
از ابزارهای تحلیل برای رصد عملکرد خود و درک رفتار مخاطبان استفاده کنید. به آمار بازدیدها، نرخ تبدیل، و میزان تعامل مخاطبان توجه کنید. با بهرهگیری از دادهها، استراتژی بازاریابی و تولید محتوای خود را بهبود بخشید. متریکهای کلیدی عملکرد (KPI) خود را تعریف کنید و به طور مرتب آنها را اندازهگیری کنید. از تست A/B برای آزمایش ایدههای جدید و بهبود عملکرد استفاده کنید. ابزارهای مختلف تحلیل را با هم مقایسه کنید و بهترین ابزار را برای نیازهای خود انتخاب کنید. به دنبال الگوها و روندهایی در دادهها باشید تا فرصتهای جدیدی را شناسایی کنید.
7. صبور باشید و پشتکار داشته باشید
ساختن یک پلتفرم عضویت موفق زمان میبرد و نیاز به تلاش و پشتکار دارد. ناامید نشوید و به کار خود ادامه دهید. از اشتباهات خود درس بگیرید و به طور مداوم در حال یادگیری باشید. به دنبال الگوهای موفق در حوزه کاری خود باشید و از آنها الهام بگیرید. با افراد متخصص و با تجربه در این زمینه مشورت کنید. همیشه به دنبال راههای جدیدی برای بهبود عملکرد خود باشید. اهداف بلندمدت و کوتاهمدت برای خود تعیین کنید و برای رسیدن به آنها برنامهریزی کنید.
8. ارزش پیشنهادی منحصر به فرد ارائه دهید
دلیل عضویت مخاطبان در پلتفرم شما را مشخص کنید. چه چیزی پلتفرم شما را از سایر رقبا متمایز میکند؟بر روی ارائه یک تجربه منحصر به فرد و ارزشمند به مخاطبان تمرکز کنید. مشکلات خاصی را حل کنید که مخاطبان در جای دیگری نمیتوانند راه حلی برای آن پیدا کنند. جامعهای صمیمی و حمایتی ایجاد کنید که اعضا احساس تعلق کنند. به طور مداوم در حال نوآوری و ارائه محتوای جدید و جذاب باشید. از بازخوردهای مخاطبان برای بهبود ارزش پیشنهادی خود استفاده کنید. بر روی نقاط قوت خود تمرکز کنید و آنها را به بهترین شکل ممکن به مخاطبان ارائه دهید.
9. قیمتگذاری مناسب داشته باشید
قیمتگذاری خود را بر اساس ارزش محتوایی که ارائه میدهید، هزینههای تولید محتوا و قیمتگذاری رقبا تعیین کنید. از ارائه قیمتهای مختلف در سطوح عضویت مختلف استفاده کنید. تخفیفهای دورهای و پیشنهادات ویژه ارائه دهید. امکان پرداخت ماهیانه، سالیانه یا یکباره را فراهم کنید. در صورت امکان، گارانتی بازگشت وجه ارائه دهید. قیمتگذاری خود را به طور مرتب ارزیابی و در صورت نیاز، تعدیل کنید. از مخاطبان خود در مورد قیمتگذاری نظرخواهی کنید.
10. برندسازی قوی داشته باشید
یک نام تجاری جذاب و به یاد ماندنی برای پلتفرم خود انتخاب کنید. از یک لوگو و هویت بصری منحصر به فرد استفاده کنید. پیام برند خود را به طور واضح و consistent در تمام کانالهای ارتباطی منتقل کنید. اعتبار و اعتماد مخاطبان را جلب کنید. با تولید محتوای با کیفیت و ارائه خدمات عالی، برند خود را تقویت کنید. با اینفلوئنسرها و برندهای دیگر همکاری کنید. در رویدادهای مرتبط با حوزه کاری خود شرکت کنید و برند خود را معرفی کنید.
11. به دنبال منابع درآمدی مکمل باشید
علاوه بر حق عضویت، به دنبال منابع درآمدی دیگری نیز باشید، مانند فروش دورههای آموزشی، کتابها، محصولات فیزیکی یا ارائه خدمات مشاوره. از تبلیغات در پلتفرم خود استفاده کنید. با سایر برندها و کسبوکارها همکاری کنید و خدمات آنها را به مخاطبان خود معرفی کنید (بازاریابی وابسته). رویدادهای آنلاین و آفلاین برگزار کنید و از فروش بلیط درآمد کسب کنید. خدمات مشاوره یا منتورینگ ارائه دهید. محصولات دیجیتال مانند قالبها، پلاگینها یا گرافیکها را به فروش برسانید. یک فروشگاه آنلاین برای فروش محصولات مرتبط با محتوای خود ایجاد کنید.
12. قوانین و مقررات واضحی داشته باشید
قوانین و مقررات مربوط به بهرهگیری از پلتفرم و محتوا را به طور واضح و شفاف بیان کنید. حقوق و تعهدات خود و مخاطبان را مشخص کنید. از محتوای خود در برابر کپیبرداری و سوء استفاده محافظت کنید. با نقض قوانین و مقررات به طور جدی برخورد کنید. قوانین و مقررات خود را به طور مرتب بهروزرسانی کنید. به حریم خصوصی مخاطبان احترام بگذارید. یک سیاست بازگشت وجه واضح و منصفانه داشته باشید.
13. روی تجربه کاربری تمرکز کنید
پلتفرم شما باید برای کاربران آسان و لذتبخش باشد. ناوبری آسان و رابط کاربری جذاب داشته باشید. سرعت بارگذاری صفحات را بهینه کنید. از طراحی واکنشگرا (responsive) استفاده کنید تا پلتفرم شما در تمام دستگاهها به خوبی نمایش داده شود. به بازخوردهای کاربران در مورد تجربه کاربری توجه کنید و پلتفرم خود را بر اساس آن بهبود بخشید. از تصاویر و ویدیوهای با کیفیت بالا استفاده کنید.
14. محتوای خود را به روز نگه دارید
به طور مرتب محتوای جدید و تازه منتشر کنید. محتوای قدیمی خود را بهروزرسانی کنید. به روندهای جدید در حوزه کاری خود توجه کنید و محتوای خود را بر اساس آن تنظیم کنید. از نظرات و پیشنهادات مخاطبان برای بهروزرسانی محتوا استفاده کنید. تاریخ انتشار یا آخرین بهروزرسانی محتوا را به طور واضح نمایش دهید. یک تقویم محتوایی داشته باشید تا تولید محتوا را به طور منظم برنامهریزی کنید.
15. از سئو برای افزایش بازدید استفاده کنید
تحقیق کلمات کلیدی انجام دهید و از کلمات کلیدی مرتبط در عنوانها، توضیحات و متن محتوای خود استفاده کنید. محتوای خود را برای موتورهای جستجو بهینه کنید. لینکهای داخلی و خارجی ایجاد کنید. سرعت بارگذاری صفحات را بهینه کنید. از تصاویر با کیفیت بالا استفاده کنید و آنها را با کلمات کلیدی مرتبط نامگذاری کنید. یک نقشه سایت (sitemap) برای وبسایت خود ایجاد کنید. از ابزارهای تحلیل سئو برای رصد عملکرد خود استفاده کنید.
16. یک جامعه آنلاین ایجاد کنید
یک فضای آنلاین برای اعضای خود ایجاد کنید تا با یکدیگر در ارتباط باشند، سوالات خود را بپرسند و تجربیات خود را به اشتراک بگذارند. از یک انجمن، گروه فیسبوک، کانال تلگرام یا پلتفرمهای مشابه برای ایجاد جامعه آنلاین استفاده کنید. به طور فعال در جامعه آنلاین حضور داشته باشید و به سوالات اعضا پاسخ دهید. مسابقات و چالشهایی را برگزار کنید تا تعامل اعضا را افزایش دهید. اعضای فعال و مشارکتکننده را تشویق کنید. قوانین و مقررات واضحی برای جامعه آنلاین تعیین کنید. یک فرهنگ مثبت و حمایتی در جامعه آنلاین ایجاد کنید.
17. از قدرت ویدیو استفاده کنید
از زیرنویس برای ویدیوهای خود استفاده کنید. با یوتیوبرها و اینفلوئنسرهای ویدیویی همکاری کنید. ویدیوهای خود را در شبکههای اجتماعی به اشتراک بگذارید. از ویدیوها برای تبلیغ پلتفرم عضویت خود استفاده کنید.
18. با اینفلوئنسرها همکاری کنید
با اینفلوئنسرهای مرتبط با حوزه کاری خود همکاری کنید تا پلتفرم خود را به مخاطبان بیشتری معرفی کنید. از اینفلوئنسرها بخواهید که در مورد پلتفرم شما صحبت کنند، محتوای شما را تبلیغ کنند یا در رویدادهای شما شرکت کنند. با اینفلوئنسرها قراردادهای واضح و شفاف منعقد کنید. نتایج کمپینهای تبلیغاتی خود با اینفلوئنسرها را رصد کنید. به دنبال اینفلوئنسرهای میکرو باشید که مخاطبان هدفمندتری دارند. روابط بلندمدت با اینفلوئنسرها ایجاد کنید.
19. همواره در حال یادگیری باشید
صنعت تولید محتوا و پلتفرمهای عضویت به طور مداوم در حال تغییر هستند. همواره در حال یادگیری باشید و از آخرین ترندها و تکنیکها آگاه باشید. در دورههای آموزشی و وبینارها شرکت کنید. کتابها و مقالات مرتبط را مطالعه کنید. با سایر تولیدکنندگان محتوا و صاحبان پلتفرمهای عضویت ارتباط برقرار کنید. از اشتباهات خود درس بگیرید. همواره به دنبال راههای جدیدی برای بهبود عملکرد خود باشید.
9 نکته تکمیلی
1. روی موبایل تمرکز کنید
از طراحی واکنشگرا (responsive design) استفاده کنید. سرعت بارگذاری صفحات را در موبایل بهینه کنید. از تصاویر و ویدیوهای با حجم کم استفاده کنید. یک اپلیکیشن موبایل برای پلتفرم خود ایجاد کنید. نوتیفیکیشنهای push برای موبایل ارسال کنید. از پرداختهای موبایلی پشتیبانی کنید.
2. به امنیت اهمیت دهید
امنیت پلتفرم خود را جدی بگیرید و از اطلاعات کاربران محافظت کنید. از گواهینامه SSL استفاده کنید. رمز عبورهای کاربران را به صورت رمزگذاری شده ذخیره کنید. از حملات سایبری جلوگیری کنید. بهروزرسانیهای امنیتی را به طور مرتب انجام دهید. یک سیاست حریم خصوصی واضح و شفاف داشته باشید. از کاربران بخواهید که رمز عبور قوی انتخاب کنند.
3. از ابزارهای اتوماسیون استفاده کنید
از ابزارهای اتوماسیون برای صرفهجویی در وقت و انرژی خود استفاده کنید. اتوماسیون بازاریابی، اتوماسیون رسانههای اجتماعی و اتوماسیون ایمیل مارکتینگ راهاندازی کنید. از چتباتها برای پاسخگویی به سوالات کاربران استفاده کنید. پرداختهای خودکار را تنظیم کنید. از ابزارهای زمانبندی برای انتشار محتوا استفاده کنید. از ابزارهای تحلیل برای رصد عملکرد خود استفاده کنید. از CRM برای مدیریت ارتباط با مشتریان استفاده کنید.
4. برای حفظ اعضا استراتژی داشته باشید
جذب عضو مهم است، اما حفظ اعضای فعلی مهمتر است. ارتباط خود را با اعضا حفظ کنید. محتوای با کیفیت و ارزشمند ارائه دهید. به نیازهای اعضا توجه کنید. یک جامعه آنلاین فعال ایجاد کنید. به طور مرتب نظرسنجی انجام دهید. از اعضا بخواهید که بازخورد خود را به اشتراک بگذارند.
5. محتوای خود را برای زبانهای دیگر ترجمه کنید
اگر میخواهید مخاطبان بینالمللی داشته باشید، محتوای خود را برای زبانهای دیگر ترجمه کنید. از مترجمان حرفهای استفاده کنید. محتوای خود را برای فرهنگهای مختلف بومیسازی کنید. از زیرنویس برای ویدیوهای خود استفاده کنید. از ابزارهای ترجمه خودکار استفاده کنید (با احتیاط!). به دنبال شرکای محلی باشید. وبسایت خود را چندزبانه کنید.
6. از قدرت پادکست استفاده کنید
پادکستها یک راه عالی برای ارتباط با مخاطبان و ارائه محتوای صوتی هستند. از موسیقی و جلوههای صوتی جذاب استفاده کنید. با پادکسترها همکاری کنید. پادکستهای خود را در شبکههای اجتماعی به اشتراک بگذارید. از پادکستها برای تبلیغ پلتفرم عضویت خود استفاده کنید.
7. رویدادهای آنلاین و آفلاین برگزار کنید
رویدادها یک راه عالی برای ارتباط مستقیم با مخاطبان و ایجاد جامعه هستند. فرصتهای شبکهسازی را فراهم کنید. از رویدادها برای تبلیغ پلتفرم عضویت خود استفاده کنید. عکسها و فیلمهای رویدادها را در شبکههای اجتماعی به اشتراک بگذارید. از رویدادها برای جمعآوری بازخورد استفاده کنید.
8. خلاق باشید و از امتحان کردن نترسید
از امتحان کردن ایدههای جدید و خلاقانه نترسید. محتوای خود را متفاوت ارائه دهید. از قالبهای جدید استفاده کنید. با مخاطبان خود تعامل خلاقانه داشته باشید. از تکنولوژیهای جدید استفاده کنید. بهروز باشید و از ترندها آگاه باشید. از اشتباهات خود درس بگیرید و همواره در حال یادگیری باشید.
9. به مشتریان خود اهمیت دهید
به مشتریان خود اهمیت دهید و به آنها ارزش قائل شوید. به سوالات و درخواستهای آنها به سرعت پاسخ دهید. مشکلات آنها را حل کنید. به بازخورد آنها توجه کنید. به آنها هدایا و تخفیفهای ویژه ارائه دهید. از آنها تشکر کنید. مشتریان وفادار خود را تشویق کنید.
