روشهای کسب درآمد بدون نیاز به سرمایه چیست؟
- ✳️
مهارتهای خود را شناسایی کنید:
چه مهارتهایی دارید که میتوانید به دیگران ارائه دهید؟ (نویسندگی، طراحی گرافیک، ترجمه، برنامه نویسی، تدریس، مشاوره و غیره) - ✳️
فریلنسری را امتحان کنید:
وبسایتهای فریلنسری بستری مناسب برای ارائه مهارتها و خدمات شما به مشتریان در سراسر جهان هستند. - ✳️
تولید محتوا را شروع کنید:
اگر به نوشتن، فیلمبرداری یا تولید محتوای صوتی علاقه دارید، میتوانید وبلاگ، کانال یوتیوب یا پادکست خود را راهاندازی کنید و از طریق تبلیغات، فروش محصولات دیجیتال یا عضویتهای پولی به درآمد برسید. - ✳️
بازاریابی وابسته را امتحان کنید:
با تبلیغ محصولات یا خدمات دیگران و دریافت کمیسیون در ازای هر فروش، میتوانید بدون نیاز به سرمایهگذاری در تولید یا انبارداری، کسب درآمد کنید. - ✳️
مشاوره آنلاین ارائه دهید:
اگر در زمینه خاصی تخصص دارید، میتوانید از طریق مشاوره آنلاین به افراد دیگر کمک کنید و در ازای آن دستمزد دریافت کنید. - ✳️
آموزش آنلاین برگزار کنید:
اگر مهارتی دارید که میتوانید به دیگران آموزش دهید، میتوانید دورههای آموزشی آنلاین برگزار کنید و از طریق فروش آنها به درآمد برسید. - ✳️
خدمات دستیار مجازی ارائه دهید:
بسیاری از افراد و کسب و کارها به دنبال دستیار مجازی برای انجام کارهای روزمره خود هستند. شما میتوانید با ارائه خدمات دستیار مجازی، به آنها کمک کنید و دستمزد دریافت کنید. - ✳️
طراحی وب سایت و فروشگاه اینترنتی:
اگر در زمینه طراحی وب مهارت دارید، میتوانید به کسب و کارهای کوچک کمک کنید تا وبسایت یا فروشگاه اینترنتی خود را راه اندازی کنند. - ✳️
عکاسی و فیلمبرداری:
با داشتن یک دوربین مناسب، میتوانید خدمات عکاسی و فیلمبرداری را به افراد و کسب و کارها ارائه دهید. - ✳️
تعمیرات و خدمات فنی:
اگر در زمینه تعمیرات وسایل الکترونیکی، لوله کشی، نجاری و . . . مهارت دارید، میتوانید این خدمات را به مشتریان ارائه دهید. - ✳️
بازاریابی شبکه های اجتماعی:
به کسب و کارها کمک کنید تا در شبکه های اجتماعی دیده شوند و مخاطبان بیشتری جذب کنند. - ✳️
خدمات مراقبت از حیوانات خانگی:
اگر به حیوانات علاقه دارید، میتوانید خدمات نگهداری، پیاده روی و مراقبت از حیوانات خانگی را ارائه دهید. - ✳️
خرید و فروش محصولات دست دوم:
محصولات دست دوم خود یا دیگران را در سایت ها و اپلیکیشن های فروش آنلاین به فروش برسانید. - ✳️
شرکت در نظرسنجی های آنلاین:
در ازای شرکت در نظرسنجی های آنلاین، پول دریافت کنید. - ✳️
آزمایش وبسایت ها و اپلیکیشن ها:
وبسایت ها و اپلیکیشن ها را تست کنید و در ازای ارائه بازخورد، پول دریافت کنید. - ✳️
خدمات ترجمه:
اگر به زبان های خارجی مسلط هستید، خدمات ترجمه را به افراد و شرکت ها ارائه دهید. - ✳️
سرمایه گذاری در بورس با مبالغ کم:
با آموزش و مدیریت ریسک، میتوانید با مبالغ کم در بورس سرمایه گذاری کنید.
در ادامه، 14 نکته تکمیلی برای کسب درآمد بدون سرمایه را بررسی میکنیم.
- ✳️
شبکه سازی کنید:
با افراد فعال در حوزه مورد علاقه خود ارتباط برقرار کنید. - ✳️
همیشه در حال یادگیری باشید:
دانش خود را در زمینه مورد علاقه خود به روز نگه دارید. - ✳️
صبور باشید:
کسب درآمد زمان میبرد، پس ناامید نشوید. - ✳️
بر روی کیفیت کار خود تمرکز کنید:
کیفیت بالا، مشتریان بیشتری را جذب میکند. - ✳️
خدمات مشتریان عالی ارائه دهید:
مشتریان راضی، بهترین تبلیغ برای کسب و کار شما هستند. - ✳️
از بازاریابی دهان به دهان استفاده کنید:
از دوستان و آشنایان خود بخواهید تا شما را به دیگران معرفی کنند. - ✳️
از شبکههای اجتماعی به درستی استفاده کنید:
شبکههای اجتماعی ابزاری قدرتمند برای بازاریابی و تبلیغات هستند. - ✳️
قیمت گذاری مناسب داشته باشید:
قیمتهای خود را با توجه به ارزش خدماتی که ارائه میدهید، تعیین کنید. - ✳️
پیگیر باشید:
با مشتریان خود در تماس باشید و از آنها بازخورد بگیرید. - ✳️
خلاق باشید:
راههای جدیدی برای ارائه خدمات خود پیدا کنید. - ✳️
ریسک پذیر باشید:
از امتحان کردن ایدههای جدید نترسید. - ✳️
منظم باشید:
برنامه ریزی داشته باشید و به آن پایبند باشید. - ✳️
به خودتان ایمان داشته باشید:
باور داشته باشید که میتوانید موفق شوید.
با عمل کردن به این موارد و تلاش مستمر، میتوانید بدون نیاز به سرمایه اولیه، کسب و کار خود را راهاندازی کنید و به درآمد دلخواه خود برسید.
17 ایده طلایی کسب درآمد بدون سرمایه (و 14 نکته تکمیلی)
1. تولید محتوا: نویسندگی، وبلاگنویسی و تولید محتوای متنی
اگر استعداد نویسندگی دارید، تولید محتوا یکی از بهترین راهها برای کسب درآمد بدون نیاز به سرمایه اولیه است. میتوانید به عنوان نویسنده آزاد برای وبسایتها و شرکتها کار کنید یا یک وبلاگ شخصی راه اندازی کنید و با تولید محتوای جذاب، مخاطب جذب کنید و از طریق تبلیغات، فروش محصولات یا خدمات، کسب درآمد کنید. حتی میتوانید محتوای متنی را به زبانهای دیگر ترجمه کنید و از این طریق کسب درآمد کنید. پلتفرمهای زیادی برای پیدا کردن کار در این زمینه وجود دارند. نویسندگی کتاب الکترونیکی و فروش آن در پلتفرم های مختلف هم یک گزینه عالی است. سعی کنید در زمینهای تخصص داشته باشید و محتوای تخصصی تولید کنید تا ارزش افزودهای برای مخاطب ایجاد کنید. به طور منظم محتوا تولید کنید تا مخاطبان خود را حفظ کنید و مخاطبان جدید جذب کنید.
2. بازاریابی شبکههای اجتماعی
با افزایش نفوذ شبکههای اجتماعی، بازاریابی در این فضا به یک فرصت عالی برای کسب درآمد تبدیل شده است. اگر در بهرهگیری از شبکههای اجتماعی مهارت دارید، میتوانید به عنوان مدیر شبکههای اجتماعی برای کسب و کارها فعالیت کنید و با تولید محتوای جذاب، افزایش تعامل مخاطبان و مدیریت تبلیغات، به آنها در رسیدن به اهداف بازاریابیشان کمک کنید. میتوانید به عنوان یک مشاور در زمینه بازاریابی شبکه های اجتماعی به کسب و کارها مشاوره دهید. مسابقه و چالش در شبکه های اجتماعی راه اندازی کنید و از طریق اسپانسرها کسب درآمد کنید. در بازاریابی شبکه های اجتماعی، خلاقیت و تعامل با مخاطبان بسیار مهم است. از ابزارهای تحلیلی برای بررسی عملکرد کمپین های خود استفاده کنید و استراتژی خود را بر اساس آن تنظیم کنید.
3. طراحی گرافیک
طراحی UI/UX وبسایت ها و اپلیکیشن ها هم یک حوزه پرطرفدار است که نیاز به دانش تخصصی دارد. در طراحی گرافیک، توجه به جزئیات و رعایت اصول طراحی بسیار مهم است. همیشه نمونه کارهای خود را به روز نگه دارید تا مشتریان بتوانند کیفیت کار شما را ارزیابی کنند. با سایر طراحان گرافیک همکاری کنید تا تجربیات خود را به اشتراک بگذارید و پروژه های بزرگتر را انجام دهید.
4. آموزش آنلاین
اگر در زمینه خاصی تخصص دارید، میتوانید با ایجاد دورههای آموزشی آنلاین، دانش خود را با دیگران به اشتراک بگذارید و کسب درآمد کنید. پلتفرمهای زیادی برای میزبانی دورههای آنلاین وجود دارند و میتوانید از آنها برای فروش دورههای خود استفاده کنید. توجه داشته باشید شما میتوانید از طریق شبکههای اجتماعی و وبسایت شخصی خود، دورههای خود را تبلیغ کنید. میتوانید دوره های خود را به صورت لایو برگزار کنید و با شرکت کنندگان تعامل داشته باشید. تدریس خصوصی آنلاین هم یک گزینه عالی برای کسب درآمد از طریق آموزش است. از روش های تعاملی در آموزش استفاده کنید تا یادگیری را برای شرکت کنندگان جذاب تر کنید.
5. مشاوره آنلاین
اگر در زمینه خاصی تجربه دارید، میتوانید به عنوان مشاور آنلاین فعالیت کنید و به افراد و کسب و کارها در حل مشکلاتشان کمک کنید. میتوانید از طریق وبسایت شخصی خود، شبکههای اجتماعی یا پلتفرمهای مشاوره آنلاین، خدمات خود را ارائه دهید. میتوانید مشاوره های خود را به صورت تلفنی، تصویری یا متنی ارائه دهید. mentor ship یا راهنمایی افراد تازه کار در زمینه تخصصی خود هم یک گزینه عالی است. در مشاوره آنلاین، داشتن مهارت های ارتباطی قوی و توانایی حل مسئله بسیار مهم است. به نیازهای مشتریان خود به دقت گوش دهید و راه حل های مناسبی ارائه دهید. همیشه در حال یادگیری باشید و دانش خود را به روز نگه دارید.
6. خدمات ترجمه
اگر به زبانهای خارجی مسلط هستید، میتوانید به عنوان مترجم فعالیت کنید و متون، اسناد و وبسایتها را ترجمه کنید. با توجه به نیاز روزافزون به ترجمه در این دوره زمانه، این یک فرصت عالی برای کسب درآمد است. میتوانید از طریق وبسایتهای فریلنسری یا ارتباط مستقیم با مشتریان، پروژههای ترجمه را دریافت کنید. میتوانید ترجمه همزمان در کنفرانس ها و رویدادهای بین المللی انجام دهید. ترجمه کتاب و مقالات علمی هم یک گزینه تخصصی تر است. در خدمات ترجمه، دقت و رعایت اصطلاحات تخصصی بسیار مهم است. از ابزارهای ترجمه به عنوان کمک استفاده کنید اما به آنها اتکا نکنید. با ویراستاران و مترجمان دیگر همکاری کنید تا کیفیت کار خود را ارتقا دهید.
7. خدمات تولید ویدیو
با افزایش محبوبیت ویدیو در شبکههای اجتماعی و وبسایتها، نیاز به تولیدکنندگان ویدیو نیز افزایش یافته است. اگر به فیلمبرداری، تدوین و تولید ویدیو علاقهمند هستید، میتوانید به عنوان تولیدکننده ویدیو برای کسب و کارها، افراد و سازمانها فعالیت کنید. برای شروع، به یک گوشی هوشمند با دوربین خوب و نرمافزارهای ساده تدوین نیاز دارید. میتوانید ویدیوهای تبلیغاتی کوتاه برای شبکه های اجتماعی تولید کنید. ساخت مستند و گزارش های ویدیویی هم یک گزینه جالب است. در خدمات تولید ویدیو، خلاقیت و کیفیت تصویر و صدا بسیار مهم است. از تجهیزات نورپردازی مناسب استفاده کنید تا کیفیت تصویر ویدیوهای خود را بهبود بخشید. با فیلمبرداران و تدوینگران دیگر همکاری کنید تا پروژه های بزرگتر را انجام دهید.
8. ویراستاری و صفحهآرایی
اگر به زبان فارسی مسلط هستید و دقت بالایی دارید، میتوانید به عنوان ویراستار فعالیت کنید و متون مختلف را از نظر نگارشی و املایی بررسی و اصلاح کنید. در ضمن، اگر با نرمافزارهای صفحهآرایی آشنا هستید، میتوانید کتابها، مجلات و سایر متون را صفحهآرایی کنید. این خدمات برای ناشران، نویسندگان و سایر افراد و سازمانهایی که به انتشار متن نیاز دارند، بسیار ارزشمند است. میتوانید ویراستاری کتاب های الکترونیکی و متون وبسایت ها را انجام دهید. تصحیح متون پایان نامه ها و مقالات علمی هم یک گزینه تخصصی است. در ویراستاری و صفحهآرایی، دقت و رعایت استانداردهای نگارشی و طراحی بسیار مهم است. از نرم افزارهای ویراستاری و صفحهآرایی به روز استفاده کنید. با نویسندگان و ناشران ارتباط برقرار کنید تا فرصت های شغلی جدیدی پیدا کنید.
9. دستیار مجازی
بسیاری از کسب و کارها و افراد پرمشغله به دنبال دستیار مجازی هستند تا کارهای اداری، مدیریتی و بازاریابی خود را به آنها بسپارند. اگر مهارتهای اداری، ارتباطی و سازمانی خوبی دارید، میتوانید به عنوان دستیار مجازی فعالیت کنید و از راه دور به این افراد کمک کنید. این کار نیاز به سرمایه اولیه ندارد و میتوانید با یک کامپیوتر و اینترنت پرسرعت شروع کنید. میتوانید به عنوان دستیار مجازی، مدیریت ایمیل ها و شبکه های اجتماعی را بر عهده بگیرید. انجام تحقیقات اینترنتی و تهیه گزارش هم از جمله وظایف یک دستیار مجازی است. در خدمات دستیاری مجازی، نظم و دقت و امانت داری بسیار مهم است. از ابزارهای مدیریت پروژه و ارتباطی آنلاین استفاده کنید. با مشتریان خود ارتباط موثر برقرار کنید و به نیازهای آنها به سرعت پاسخ دهید.
10. برنامهنویسی وب و اپلیکیشن
اگر به برنامهنویسی علاقهمند هستید، میتوانید با یادگیری زبانهای برنامهنویسی وب و اپلیکیشن، به عنوان برنامهنویس آزاد فعالیت کنید و برای کسب و کارها و افراد مختلف وبسایت و اپلیکیشن طراحی و توسعه دهید. این یک فرصت عالی برای کسب درآمد بالا بدون نیاز به سرمایه اولیه است. البته، یادگیری برنامهنویسی نیاز به زمان و تلاش دارد، اما ارزشش را دارد. میتوانید برنامه نویسی فرانت اند یا بک اند وبسایت ها را انجام دهید. توسعه پلاگین ها و افزونه ها برای سیستم های مدیریت محتوا هم یک گزینه تخصصی است. در برنامه نویسی، منطق قوی و توانایی حل مسئله بسیار مهم است. همیشه در حال یادگیری زبان های برنامه نویسی جدید و تکنولوژی های روز باشید. با سایر برنامه نویسان همکاری کنید تا تجربیات خود را به اشتراک بگذارید و پروژه های بزرگتر را انجام دهید.
11. تعمیرات جزئی منزل و لوازم
اگر در انجام تعمیرات جزئی منزل و لوازم مهارت دارید، میتوانید با ارائه خدمات تعمیرات به همسایگان و افراد محلی، کسب درآمد کنید. این خدمات شامل تعمیرات لولهکشی، برقکاری، نجاری و تعمیر لوازم برقی میشود. با تبلیغات دهان به دهان و بهرهگیری از شبکههای اجتماعی محلی، میتوانید مشتریان خود را پیدا کنید. میتوانید تعمیرات لوازم خانگی کوچک مانند جاروبرقی و اتو را انجام دهید. نصب و تعمیر قفل و دستگیره درب ها هم یک گزینه ساده است. در خدمات تعمیرات، دقت و ایمنی بسیار مهم است. از ابزارآلات مناسب و با کیفیت استفاده کنید. با مشتریان خود صادق باشید و قیمت منصفانه ارائه دهید.
12. باغبانی و نگهداری از گیاهان
اگر به باغبانی و نگهداری از گیاهان علاقهمند هستید، میتوانید با ارائه خدمات باغبانی به همسایگان و افراد محلی، کسب درآمد کنید.این خدمات شامل کاشت و نگهداری گل و گیاه، هرس کردن درختان و درختچهها، چمنزنی و سمپاشی میشود.با تبلیغات دهان به دهان و بهرهگیری از شبکههای اجتماعی محلی، میتوانید مشتریان خود را پیدا کنید.میتوانید طراحی و اجرای فضای سبز منازل و آپارتمان ها را انجام دهید.مشاوره در زمینه انتخاب و نگهداری گیاهان هم یک گزینه است.اگر در نواختن یک ساز موسیقی مهارت دارید، میتوانید با ارائه آموزش موسیقی به دیگران، کسب درآمد کنید.
میتوانید به صورت حضوری یا آنلاین آموزش دهید و از طریق شبکههای اجتماعی و وبسایت شخصی خود، دانشآموز جذب کنید.آموزش موسیقی یک هنر پرطرفدار است و همیشه مخاطبان خود را دارد.میتوانید آموزش نواختن سازهای مختلف مانند گیتار، پیانو، ویولن و ...را ارائه دهید.برگزاری کارگاه های آموزشی موسیقی هم یک گزینه است.در آموزش موسیقی، صبر و حوصله و توانایی انتقال مفاهیم به زبان ساده بسیار مهم است.از روش های آموزشی متنوع و جذاب استفاده کنید.با هنرجویان خود ارتباط صمیمانه برقرار کنید و آنها را تشویق کنید.
14. راه اندازی یک کانال یوتیوب
یوتیوب یک پلتفرم عالی برای به اشتراک گذاشتن ویدیوهای خود و کسب درآمد از طریق تبلیغات است. اگر به تولید محتوای ویدیویی علاقهمند هستید، میتوانید یک کانال یوتیوب راهاندازی کنید و با تولید محتوای جذاب و با کیفیت، مخاطب جذب کنید و از طریق تبلیغات گوگل ادسنس کسب درآمد کنید. برای موفقیت در یوتیوب، باید صبور باشید و به طور منظم محتوا تولید کنید. میتوانید در مورد موضوعات مختلف مانند آموزش، سرگرمی، سبک زندگی و . . . ویدیو تولید کنید. ساخت ولاگ از زندگی روزمره هم یک گزینه پرطرفدار است. در راه اندازی کانال یوتیوب، خلاقیت و کیفیت محتوا بسیار مهم است. از تجهیزات فیلمبرداری و صدابرداری مناسب استفاده کنید. با سایر یوتیوبرها همکاری کنید تا کانال خود را به مخاطبان بیشتری معرفی کنید.
15. فروش محصولات دست ساز
اگر به کارهای هنری و صنایع دستی علاقهمند هستید، میتوانید محصولات دست ساز خود را در پلتفرمهای آنلاین مانند Etsy و اینستاگرام به فروش برسانید. این یک راه عالی برای کسب درآمد از هنر و خلاقیت خود است. محصولاتی مانند جواهرات دست ساز، لباس های بافتنی، نقاشی و سایر آثار هنری میتوانند مشتریان زیادی داشته باشند. میتوانید زیورآلات دست ساز مانند گردنبند، دستبند و گوشواره تولید کنید. بافتنی ها و قلاب بافی هم یک گزینه پرطرفدار است. در فروش محصولات دست ساز، کیفیت و خلاقیت بسیار مهم است. از مواد اولیه با کیفیت استفاده کنید. عکس های زیبا و جذاب از محصولات خود تهیه کنید.
16. برگزاری کارگاههای آموزشی
اگر در زمینهای تخصص دارید، میتوانید کارگاههای آموزشی برگزار کنید و دانش خود را با دیگران به اشتراک بگذارید. میتوانید کارگاهها را به صورت حضوری یا آنلاین برگزار کنید و از طریق شبکههای اجتماعی و وبسایت شخصی خود، شرکتکننده جذب کنید. موضوعات کارگاهها میتواند متنوع باشد، از آشپزی و خیاطی گرفته تا بازاریابی دیجیتال و توسعه فردی. میتوانید کارگاه های آموزشی در زمینه های مختلف مانند آشپزی، خیاطی، زبان های خارجی و . . . برگزار کنید. برگزاری کارگاه های آموزشی برای کودکان و نوجوانان هم یک گزینه است. به نیازهای شرکت کنندگان توجه کنید و به سوالات آنها پاسخ دهید.
17. نگهداری از حیوانات خانگی
اگر به حیوانات خانگی علاقهمند هستید، میتوانید با ارائه خدمات نگهداری از حیوانات خانگی به افرادی که به سفر میروند یا وقت کافی برای نگهداری از حیوانات خود ندارند، کسب درآمد کنید. این خدمات شامل غذا دادن، پیادهروی، بازی کردن و مراقبت از حیوانات میشود. میتوانید از طریق شبکههای اجتماعی و وبسایتهای خدمات حیوانات خانگی، مشتریان خود را پیدا کنید. میتوانید نگهداری از سگ، گربه، پرنده و سایر حیوانات خانگی را انجام دهید. آموزش اولیه به حیوانات خانگی هم یک گزینه است. در خدمات نگهداری از حیوانات خانگی، مسئولیت پذیری و عشق به حیوانات بسیار مهم است. با صاحبان حیوانات ارتباط صمیمانه برقرار کنید و از آنها اطلاعات لازم را در مورد حیواناتشان کسب کنید. محیطی امن و تمیز برای نگهداری از حیوانات فراهم کنید.
نکات تکمیلی برای موفقیت در کسب و کارهای بدون سرمایه:
1. بازاریابی و تبلیغات رایگان
از شبکههای اجتماعی، وبلاگنویسی، و ایمیل مارکتینگ برای تبلیغ کسب و کار خود به صورت رایگان استفاده کنید. در گروه ها و انجمن های آنلاین مرتبط با کسب و کار خود فعالیت کنید. از تبلیغات دهان به دهان و معرفی دوستان و آشنایان استفاده کنید. در رویدادها و نمایشگاه های مرتبط با کسب و کار خود شرکت کنید. از اینفلوئنسرهای شبکه های اجتماعی برای معرفی کسب و کار خود کمک بگیرید. با سایر کسب و کارهای مکمل همکاری کنید و تبلیغات متقابل انجام دهید. در لیست های راهنمای مشاغل آنلاین ثبت نام کنید.
2. تمرکز بر کیفیت
کیفیت محصولات و خدمات خود را در اولویت قرار دهید تا مشتریان راضی داشته باشید.
3. مدیریت زمان
زمان خود را به طور موثر مدیریت کنید تا بتوانید به همه جنبههای کسب و کار خود رسیدگی کنید.
4. یادگیری مداوم
همیشه در حال یادگیری مهارتهای جدید و بهروزرسانی دانش خود باشید.
5. صبر و پشتکار
برای رسیدن به موفقیت در کسب و کار به صبر و پشتکار نیاز دارید.
6. انعطافپذیری
آماده باشید تا با تغییرات بازار و نیازهای مشتریان سازگار شوید.
7. ایجاد شبکه ارتباطی
با افراد مرتبط در صنعت خود ارتباط برقرار کنید و یک شبکه ارتباطی قوی ایجاد کنید.
8. مدیریت مالی
حتی اگر سرمایه اولیه ندارید، باید به دقت هزینههای خود را مدیریت کنید و درآمد خود را سرمایهگذاری کنید.
9. دریافت بازخورد
از مشتریان خود بازخورد بگیرید و از آن برای بهبود محصولات و خدمات خود استفاده کنید.
10. برندسازی
یک برند قوی برای خود ایجاد کنید تا در ذهن مشتریان ماندگار شوید.
11. قانونی بودن
12. سلامت جسمی و روحی
مراقب سلامت جسمی و روحی خود باشید تا بتوانید به طور موثر کار کنید.
13. تعیین اهداف
اهداف مشخص و قابل اندازهگیری برای کسب و کار خود تعیین کنید.
14. مستندسازی
تمام فعالیتهای کسب و کار خود را مستند کنید تا بتوانید عملکرد خود را پیگیری کنید و تصمیمات بهتری بگیرید.
